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老城區擁抱互聯網思維
2020-11-30 09:00:45 來源: 江西日報
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  原標題:老城區擁抱互聯網思維

  ——看青山湖區流量經濟如何風生水起

  在信息時代,哪座城市擁有的網絡流量大,哪座城市就能在未來的競爭中掌控先機。然而,網絡流量的大小,又往往與城市的名氣、區位和經濟發達程度密切相關。

  在南昌,有這樣一個城區,他們的名氣說不上如雷貫耳,他們的區位也談不上獨具優勢。不過,他們的流量經濟卻呈現出蓬勃的發展態勢。前不久,在備受關注的天貓“雙11”銷售榜單上,他們擠入全省各縣市區排行的前五位。在今年8月舉行的一次流量經濟項目集中簽約活動中,他們一次性簽約12家企業,總金額達29億元。值得一提的是,這里即將建成全省規模較大的流量經濟產業園。

  這里就是南昌青山湖區,一個人們印象中以紡織服裝和電子信息為主導產業的老城區,卻出人意料地在流量經濟的競爭中脫穎而出。

  他們是如何做到的?走進這里,與政府和企業負責人,以及創業者暢談流量經濟,在他們處處展現的互聯網思維中,記者找到了答案。

  逐流——小試牛刀,站上互聯網風口

  位于青山湖區的江西魅絲蔻化妝用品有限公司,是一家年輕企業。他們從電商起家,憑著一把把時尚、精美的化妝刷,在天貓等各大電商平臺擁有品牌旗艦店,而且連續四年被業界評為國內最具影響力的彩妝工具品牌,今年的銷售額有望超過5億元。

  就是這樣一家主要依靠電商平臺銷售的企業,面對今年初新冠肺炎疫情的沖擊,產品銷售情況也一度受到影響。為打開銷路,他們開始嘗試與知名主播合作。9月25日的一場直播帶貨,開場僅幾分鐘,產品就被一售而空,讓這家在網絡上“摸爬滾打”多年的企業也大為驚嘆。

  流量就是銷量。一路見證流量經濟的力量,魅絲蔻一方面著力培養自己的主播,吸引流量;一方面不斷優化團隊架構,以短視頻等新媒體手段,引導流量。他們甚至設立專門的信息流分析師崗位,對網絡上自身品牌宣傳的點擊率、轉化率進行監控分析,把控流量。

  在新冠肺炎疫情的影響下,隨著流量經濟異軍突起,像魅絲蔻一樣,在青山湖區,許多同樣面臨困境的紡織服裝企業,也試水直播帶貨,并取得較好成效。于是,在流量經濟大潮中,剛小試牛刀就嘗到甜頭的青山湖區,看準了互聯網時代的這一大勢所趨,全區上下順勢而為,迅速形成了以流量經濟克服疫情沖擊,引領經濟高質量發展的共識。與此同時,由區領導帶隊,他們先后深入杭州、青島等地考察學習,并多次召開專題會議研究發展流量經濟,快速謀篇布局,制定了流量經濟發展三年行動計劃,出臺了扶持流量經濟發展的十條政策。

  變觸動為行動,青山湖區果斷地站上了互聯網時代新的風口。

  聚流——整合資源,吸引流量型企業

  撬動流量經濟,對作為老城區的青山湖區來說,并不具備明顯優勢。然而,他們卻對流量經濟的發展規律有著獨到的見解。

  “通過對流量經濟的深入分析,我們發現,年輕群體聚集,物業倉儲便宜,物流交通便利等因素,是流量經濟發展的潛在條件?!鼻嗌胶^委主要負責人告訴記者,“我們轄區有91棟專業樓宇資源,房租相對低廉;同時,區內高校眾多,又毗鄰瑤湖大學城,有一大批希望通過互聯網創業的年輕人;此外,隨著多條地鐵線貫穿,交通更為便捷,這些因素共同構成了發展流量經濟的綜合成本優勢?!?/p>

  加上電商產業基礎扎實,針紡企業觸網觸流帶來了豐富的產品選擇等條件,通過不斷整合既有資源,他們找到了發展流量經濟的底氣。

  前不久,主打省名優產品銷售的“網紅天下”公司選擇落戶這里,僅用3個月便完成裝修入駐。記者在這家公司看到,這里擁有風格迥異的直播間75個。其中,既有以省內知名人士、影視明星為主的大V工作室,也有由非遺傳承人、工匠大師擔綱的大師工作室,不少爆款的抖音短視頻,都出自這里。公司負責人表示,他們選擇青山湖區,看中的就是這里發展流量經濟的豐富資源。

  不僅是“網紅天下”公司,一大批流量經濟企業同樣在爭相搶灘。蘇寧易購江西線上總部5月簽約,8月運營;集直播電商、直播培訓、供應鏈系統為一體的貝殼網絡視聽加速入駐。小馬奔騰、江西瀚博、貓妹文化、小米谷倉等視頻技術、內容制作、網紅培訓企業,以及中興智能交通大數據運行中心、慈懷大數據醫療等項目也慕名而來。

  在即將建成的全省規模較大的流量經濟產業園的引領下,這里的流量經濟立足“一基地多園區”,邁向“一體化、全業態”的聚合發展。

  引流——各顯神通,賦能老城區轉型

  這是一段令人垂涎欲滴的短視頻。畫面中,一顆剛被采摘的贛南臍橙,被人用手大力一捏,黃燦燦的果汁瞬間從中噴涌而出。贛南臍橙果大色艷、香氣濃郁、甘甜多汁的特點,被表現得淋漓盡致。

  制作這一短視頻的,是蘇寧易購江西線上總部的幾名年輕人。記者來此采訪時,他們正以“甜過初戀——帶你探尋世界橙都贛南臍橙原產地”為主題,開展一次以贛南臍橙為主角的引流策劃。

  蘇寧易購江西線上總部負責人告訴記者,從今年夏天開始,他們就著眼于借助蘇寧易購網絡平臺的大流量優勢,著力通過多種形式,把流量引導到江西農副產品的銷售上來,向全國推薦江西。其中,通過果園直播、短視頻推廣等引流手段,他們主推的直采贛南臍橙,很快就吸引了大量的網絡訂單。

  做好流量經濟,增強流量的變現能力是關鍵。隨著一批流量經濟型企業扎根青山湖區,他們逐步聚焦于為特色產業帶貨,特別是發揮立足省城的優勢,為全省帶貨的目標,著力形成渠道鏈、服務鏈、供應鏈、創新鏈、物流鏈等多鏈合一的成熟流量經濟產業生態體系,把自己打造成為時尚產業新高地、網絡直播引領地、創意設計先鋒地。

  在“網紅天下”公司,他們通過“產品流量+網絡流量+平臺流量”,進行多渠道引流,為來自300多個廠家的商品帶貨,80%以上是江西的產品。在青山湖區一批現代服裝企業,他們通過培育及引進“大嘴猴”“晶心培”“拓路者”等知名品牌,以獨立的品牌、時尚的設計、精致的工藝,在個性化消費特征明顯的網絡平臺上,展現出了強大的引流優勢,使傳統針紡產業煥發新活力。

  促進要素流通,促進就業創業,促進消費升級,促進產業轉型,青山湖區打造全省流量經濟高地的目標,正讓這里積聚起老城轉型的能量。(記者 殷 勇)

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【糾錯】 責任編輯: 王曉震
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